李彥宏認為：只要把剩余96%的流量變現十分之一甚至二十分之一，就能帶來很可觀的收入。李彥宏認為：百度聯盟就是讓這些流量變現的平臺。

　　李彥宏的計劃是，百度利用搜索平臺的變現能力，吸引越來越多的網絡媒體加入聯盟，從而將搜索流量以外的媒體流量轉化為收入，在網絡媒體獲得收益的同時，百度也實現相應的利潤。

　　在李彥宏不斷強調百度聯盟的媒體平臺角色，挖掘搜索以外流量的背后，百度正悄然進行著掙脫競價排名的“綁架”的蓄勢和準備，百度聯盟廣告是在競價排名業(yè)務尚未實現完美轉身之前，最有可能飛速增長的突破口。

　　從400萬到4億

　　之所以選擇百度聯盟作為突破口，是由于其令人咋舌的收入增長：2002年成立百度聯盟之時，當年的會員分成僅有413萬元，到2008年時，這一數字飆升至4.18億，6年時間翻了100倍，年均增長215%；其中2008年的分成是2004年的近40倍，超過百度2008年總收入是2004年30倍的增速。

　　根據上述數字變化分析，百度聯盟帶來的收入比重在逐年不斷上升。這與GOOGLE的AdSense收入比重不斷下降似乎形成了一個鮮明的對比。

　　根據GOOGLE歷年的財報統計，AdSense占總收入的比重在2004年是48%，2005年-2008年分別為44%、39%、35%、31%，到2009年第一季度時，該比重降至30%。

　　合作的網絡媒體百度聯盟中扮演至關重要的角色，但百度聯盟還包括其他載體，軟件、網吧、運營商。

　　百度聯盟比AdSense內涵更廣。其中，軟件推廣是指在瀏覽器、視頻音頻播放器、下載軟件等個人用戶終端上，安裝百度的搜索插件；網站推廣即網絡媒體聯盟，百度將廣告匹配后放在各種網絡媒體上，這種方式與GOOGLE的AdSense模式相同；網吧推廣是指把百度搜索滲透安裝到全國的各家網吧內；運營商推廣則是與移動、電信、聯通合作，進行手機界面上的覆蓋。

　　以網吧推廣為例，百度負責網吧渠道推廣的經理喬今強告訴記者，百度在全國13萬多家網吧中，已經占據了10萬家。喬說：“網吧中初次上網的年輕人占了大部分比例，這些人對第一次接觸的搜索引擎印象深刻，他們將成為網民的主力�！�

　　根據CNNIC最新的報告，我國網吧上網比例為39.2%，網吧成為中國網民的第二大上網地點，目前我國網吧網民總規(guī)模已經達到9918萬人。

　　據易觀國際去年底的統計，“網吧最經常使用的搜索引擎調查”顯示，百度以86.7%的占有率位列第一。

　　喬今強表示，百度在網吧推廣中主要采取通過網吧聯盟推廣和網吧軟件服務商推廣兩種方式，后者在向網吧提供計費、網維等軟件的過程中，嵌入百度的搜索引擎，在由軟件服務商帶來的流量產生收入后，百度和軟件服務商進行分成。

　　在運營商推廣上，隨著3G的啟動和國內三大運營商競爭的加劇，百度也加快了合作速度。5月15日，百度與上海聯通達成了3G無線搜索合作；在剛剛過去的5·17電信日，百度也與中國電信旗下的“號碼百事通”達成了戰(zhàn)略合作，　　按照雙方協議，包括網頁、新聞、圖片、貼吧、知道、MP3等在內一系列百度搜索服務將集成在一個統一的軟件模塊中，內置于“號碼百事通”服務平臺。

　　至于網站媒體推廣，百度與AdSense屬于同質性的模式。百度方面的負責人士沒有向記者透露4種推廣方式中各自的收入比重，也拒絕透露網站媒體推廣中的分成比例。如果按照網站媒體推廣占總分成收入的1/4，參照GOOGLE最低50%，實際平均接近80%的分成比例測算，百度去年從網站媒體推廣中獲得的收入約為1.25億，這只占去年百度32億的總收入4%左右，遠遠低于AdSense占GOOGLE總收入30%的比例。

　　比重尚低，意味著未來增長的空間，百度才悄悄將其作為擺脫過于倚重競價排名現狀的一把殺手锏。

　　變現知道和貼吧

　　百度聯盟總經理蔡虎稱，目前百度聯盟擁有將近30萬的客戶，百度媒體聯盟更關注與聯盟中的媒體與客戶進行對接，并有專門的客服人員定時向客戶遞交媒體分析和廣告效果報告。

　　“百度聯盟另外一處值得未來好好挖掘的是，它的貼吧和知道�！辈袒⒄f。

　　隨著貼吧和知道日益成為網民查找信息的工具，面對越來越多的“谷歌一下，百度知道”的現象，百度商業(yè)運營副總裁沈皓瑜表示，中國互聯網的一個特性是，目前網上仍很缺乏的一個環(huán)節(jié)就是編輯過的內容，實際上很多有用的信息在大家的腦子里，而人們又很愿意貢獻出來，貼吧和知道的火爆說明這個模式符合了用戶需求。

　　貼吧和知道的內容屬于非搜索的96%部分，對于這部分如何變現，百度也在不斷探尋。“這部分有搜索的行為，還有很多是瀏覽行為，我們給一些相關內容的鏈接，有些時候是精準的，也放一些廣告，但是這塊比較少，全世界在把搜索以外的瀏覽變現這個問題上，都沒有很好的解決方案�！�

　　沈皓瑜說，在這塊還有很多的地方去發(fā)掘，以讓百度和媒體聯盟合作伙伴一起受益。

　　營銷變革

　　在依靠百度聯盟變現搜索以外流量的同時，百度的品牌廣告開始復蘇，這也成為分散競價排名的一個良性指標。

　　據葉朋表示，百度今年以來收入的增長的一個大的收入來源是老客戶，百度的大客戶部跟品牌廣告有框架協議，去年一部分的廣告主，今年開始簽署了框架協議，此外許多客戶是去年已經簽署，今年也進行了續(xù)簽，框架的簽署增長了60%以上。

　　實際上，百度在對客戶的續(xù)費能力上開始了加強。5月14日開始，百度華南區(qū)的廣州、東莞、深圳等地區(qū)的銷售員工出現了薪資糾紛事件，部分原因便是由于客戶簽單考核標準的變化，據相關的員工告訴記者，新的考核標準除了提高每月的簽單數量外，對客戶的續(xù)費能力也做了要求。

　　在百度今年第一季度財報發(fā)布時，高盛分析師詹姆斯·米歇爾(James Mitchell)曾問到銷售團隊的重組進展。

　　葉朋當時表示，從去年第二季度起，百度已經采取了數項措施提高銷售部門效率，去年第二季度銷售部門員工數量就有所減少，但另一方面，百度還在關注對銷售部門進行戰(zhàn)略投資的機會，特別是在培訓方面。

　　5月14日，葉朋告訴記者，百度的運營體制在不斷的更新和調整中，盡管銷售人員一直在減少，但這個跟2007年相比沒有關系，這個效果是優(yōu)化了組織結構，百度將會調整運營結構，但不完全是按業(yè)界，如以前是三級現在變成四級，另一方面是部門進行調整和規(guī)避，提高了人員的效率。